출처 :Jisook "April"Park, 785-532-6850,jsapril@k-state.edu
보도 준비 :Jennifer Torline, 785-532-0847,jtorline@k-state.edu

2011 년 4 월 7 일 목요일

Impulse Buys에서 페니-당선에 이르기까지 연구는 구매 후 우리 카지노 피하는 방법을 탐구합니다

맨해튼 - 구매자의 우리 카지노가 나쁜 경우에 고통을 겪었다면 과학적 치료법이있을 수 있습니다. 더인지 적 노력을 더하십시오.

인지 노력에는 제품을 구매하기 전에 연구를 수행하고 의견을 수집하고 옵션을 탐색하는 것이 포함됩니다. Jisook "April"Park, 캔자스 주립 대학 박사 과정 후보자,한국,소비자는 더 많은인지 노력을 사용할 때, 특히 그 노력을 정당화하기가 쉬울 때 구매 후 우리 카지노가 적다는 것을 보여줍니다. 구매 후 우리 카지노는 구매가 매장 내 또는 온라인인지 여부와 관련이 있습니다.

Park는 K-STATE 심리학 교수 인 Gary Brase와 협력하여 소비자 의사 결정 전략을 연구하고 구매 후 우리 카지노에 대한 원인과 구제책을 이해하기 위해 협력하고 있습니다.

"우리는 구매 후 우리 카지노 피하기 위해 필요에 따라 소비자가 의사 결정 과정에서인지 노력을 증가시킬 수 있는지 여부를보고 있습니다."

그녀의 연구를 위해 Park는 아이템을 구입 한 후 불만이나 불편 함과의 유감을 차별화했습니다. 그녀는 구매 관련 우리 카지노의 두 가지 측면을 본다.

"후회는 다른 부정적인 감정에 비해 나에게 매우 흥미 롭다"고 말했다. "당신이 그 '만약'상황에 대해 생각하지 않는다면, 당신은 실제로 우리 카지노 경험하지 않을 것입니다. 사람들은 과거와 그들이 할 수있는 일에 대해 생각하기 때문에 우리 카지노 경험합니다.".

구매 후 우리 카지노 탐구하기 위해 Park는 250 명 이상의 K 주 학생들과 관련된 두 가지 유형의 연구를 수행했습니다.

첫 번째 연구에서 Park는 참가자들에게 두 가지 유형의 의사 결정 상황을 제공했습니다. 한 가지 상황은 두 랩탑과 다른 상황을 선택하는 것이 포함되었습니다. 다른 상황에서는 두 쌍의 청바지 중에서 선택하는 것이 포함되었습니다.

Park는 또한 그녀의 첫 번째 연구에 온라인 및 매장 내 구매 요소를 추가했으며 참가자들에게 랩톱이나 청바지를 구입 한 지 2 주 만에 온라인이나 상점에서 더 저렴한 가격으로 같은 아이템을 보았다고 참가자들에게 말했습니다. 그녀는 참가자들이 온라인으로 아이템을 구입하면 더 많은 우리 카지노 경험하고 나중에 상점에서 상점에서 아이템을 구입 한 후 나중에 온라인으로 더 저렴한 것을 발견하는 것보다 상점에서 더 저렴하다는 것을 알게되었습니다.

"매장에서 무언가를 사는마다 다른 측면이있다"고 말했다. "실제로 상점에서 아이템을 느끼고 경험할 수 있으며 터치와 관련된 감정은 매우 중요한 의사 결정 요인입니다. 그래서 온라인 쇼핑객들은 온라인 상점에서 제품을 만질 수 없다는 사실을 보상하려고 노력하기 때문에 다른 구매자의 의견을 읽으려고 노력한다고 생각합니다.".

Park의 두 번째 연구는인지 노력의 정당성이 소비자 우리 카지노에 영향을 미쳤는지 여부를 탐구했습니다.

"사람들은인지 노력을 기울이지 만 여전히 제품에 불만을 품고 있다면 여전히 우리 카지노 느낄 수있다"고 Park는 말했다. "그러나 소비자들은 '내가 할 수있는 모든 일을 한 모든 일을 결정하면'나는 더 많은 일을해야했고 이것이 나의 책임이다.

두 번째 연구의 경우 Park는 참가자가 두 개의 노트북과 2 쌍의 청바지 중에서 선택하도록했습니다. 그녀는 참가자들이 "정당화되지 않은"것으로 간주되는인지 노력을 기울였으며, 그들은 다른 제품을 연구하는 데 많은 시간을 보냈지 만 결국 원래 랩톱이나 그들이 원하는 청바지를 구입하게되었거나 "지출 한 상태에서"인지 적 노력을 기울였습니다.

"높은인지 적 노력 자체가 소비자의 결정과 의사 결정 과정을 정당화하는 방법 일 수 있음을 의미합니다. "마치 마치 집을 사려고했던 것처럼, 당신이 원하는 원래 집을 사기 위해서만 많은 노력을 기울이고 있습니다. 이것은 매우 중요한 결정이기 때문에 사람들은 당신이 껌 막대기를 사는 것보다 주변을 둘러보고 연구하기를 기대합니다.".

인지 적 노력은 우리 카지노 줄이는 데 도움이 될 수 있지만 구매 후 우리 카지노 줄이기 위해 실천하기위한 한 가지 크기의인지 적 노력은 없다고 Park는 말했다. 그것은 개인과 상황마다 다릅니다.

"당신이 제시 한 노력의 양이 당신에게 정당화 될 수 있는지 확인해야한다"고 말했다. "당신이 당신의 노력의 양에 만족한다면, 당신은 우리 카지노 경험할 가능성이 적습니다.".